On a loué un immeuble qui n’existait pas encore

Quand les annonces ont commencé, en mai 2025, il n’y avait rien à photographier. Pas une unité finie, pas un corridor, pas une cuisine. Un chantier, et une date : juin 2026.

C’est la contrainte qui définit ce mandat. On ne vendait pas un logement : on vendait l’idée d’un logement, treize mois d’avance, à des gens qui devaient se décider sur la foi de ce qu’on leur montrait.

L’Îlot Notre-Dame, c’est 136 condos locatifs au coin de Notre-Dame et Saint-Jacques à L’Ancienne-Lorette, directement sur le parc Canso. Le projet est porté par Richmont Immobilier, une entreprise familiale de Québec.

01Quand il n’y a rien à montrer, la marque fait tout le travail

C’est la partie qu’on tient à mettre en avant, et c’est celle qu’on saute le plus souvent. La tentation, sur un projet immobilier, c’est de lancer les annonces tout de suite : le chantier coûte cher, chaque mois de vide coûte cher.

Sauf qu’une publicité renvoie quelque part. Et quand ce « quelque part » ne peut montrer aucune photo du produit, il ne lui reste que la marque. Le nom, le ton, la promesse. C’était tout ce que les gens avaient pour se décider.

Le nom d’abord : l’Îlot Notre-Dame. Un îlot, c’est un ensemble bâti entouré de rues — le mot dit exactement ce qu’est le projet, et il dit aussi autre chose : un endroit à soi, au calme, au milieu de la ville.

Puis le signe. Dans le logo, l’accent circonflexe du Î se détache et devient une forme à part entière, posée au-dessus du mot. C’est le genre de détail qu’on ne remarque pas consciemment, mais qui fait qu’un nom devient reconnaissable. Dessous, « Notre Dame » en sable, dans un corps plus léger.

Et la signature qui tient tout : « Un milieu de vie à échelle humaine ». Ce n’est pas un slogan de vendeur. C’est la promesse qui devait porter le projet pendant toute la durée du chantier, quand il n’y avait rien d’autre à regarder.

02Un site qui sert à une seule chose

Un site de projet locatif n’a pas à tout faire. Il a une seule mission : transformer une personne curieuse en demande de visite. Tout ce qui ne sert pas à ça lui nuit.

La structure est donc courte — les unités, les plans, le contact — et chaque page termine sur la même action. Les prix de départ sont annoncés d’entrée de jeu plutôt que cachés derrière un formulaire : quelqu’un qui découvre le budget à la fin du parcours se sent piégé, et il part.

Faute de photos, le site s’est appuyé sur les rendus d’architecte et sur les plans d’étage. C’est le seul cas de figure où un rendu est le bon outil : quand le bâtiment n’existe pas encore, et qu’on le dit.

03Treize mois d’annonces sur un chantier

Les campagnes ont démarré en mai 2025, une fois la marque et le site en place. Deux temps : d’abord du trafic, pour faire connaître le projet et voir qui réagissait ; ensuite de la génération de demandes, une fois qu’on savait à qui parler.

Les visuels montraient ce qu’il y avait : le chantier. « Aujourd’hui un chantier, demain votre condo locatif. » Avec la date de livraison écrite noir sur blanc, sur chaque annonce.

Ce taux de clic est le chiffre qu’on regarde en premier, et c’est celui qui dit le plus de choses sur le travail d’avant. Un taux élevé, ça ne veut pas dire que la publicité était maligne : ça veut dire que ce qu’on montrait correspondait à ce que les gens cherchaient. Une marque claire, un prix annoncé, une date assumée.

04Les photos, une fois les clés tournées

La photographie immobilière est arrivée à la fin, pas au début : à la livraison, quand les unités ont été finies et meublées. On a photographié les vraies, pas des rendus.

C’est ce qui alimente le site aujourd’hui, pour les unités qui restent. Un rendu montre un volume ; une photo montre une lumière, une hauteur de plafond, ce qu’on voit par la fenêtre. Tant que le bâtiment n’existe pas, on fait sans. Dès qu’il existe, on arrête de s’en passer.

05Ce qu’on ne vous dira pas

On ne vous dira pas qu’on a rempli l’immeuble. Un immeuble se remplit avec un emplacement, un produit, un prix juste, une équipe de location qui répond vite et un marché porteur. La publicité amène des gens à la porte ; elle ne signe pas les baux.

Ce qu’on peut montrer, c’est la part qui est passée par nous et qui se mesure : 497 demandes d’information pour 136 logements, soit plus de trois par logement — et toutes arrivées avant que quiconque puisse visiter. Le reste appartient à Richmont.

On préfère cette façon de compter. Un chiffre qu’on peut sortir et expliquer vaut mieux qu’un pourcentage flatteur que personne n’est capable de produire le jour où on le demande.

06Ce que vous pouvez en retenir

Pas besoin d’un immeuble de 136 portes pour que ça s’applique. C’est vrai de tout ce qui se vend avant d’exister : une préconstruction, une saison qui ouvre, un produit en précommande, un service qui démarre.

07Questions fréquentes