Attitude-hélicoptère, c’est deux entreprises sous un même toit. Une école qui forme des pilotes dans la région de Québec, et des tours en hélicoptère qu’on s’offre ou qu’on offre en cadeau.
Le piège classique, dans ce genre de mandat, c’est de tout mettre dans le même panier : un message, une campagne, un seul indicateur. C’est exactement ce qu’il ne fallait pas faire.
01Deux publics qui n’achètent pas pour les mêmes raisons
D’un côté, les futur-e-s pilotes : des passionné-e-s d’aviation, des gens en réflexion de carrière, des candidat-e-s qui cherchent une école de confiance. On ne choisit pas sa formation de pilote sur un coup de tête.
De l’autre, la clientèle des tours. Une expérience à vivre, un cadeau, une activité touristique. Ici, la décision se prend vite, et elle se mesure en ventes.
| L’école | Les tours | |
|---|---|---|
| Qui | Futur-e-s pilotes | Clientèle touristique, cadeaux |
| Objectif | Notoriété | Ventes |
| Horizon | Long terme | Immédiat |
| Ce qu’on mesure | Communauté, visibilité | Revenus, rendement publicitaire |
02Séparer les objectifs avant de séparer les budgets
On a structuré le mandat autour de deux axes distincts, chacun avec sa logique. Pas une campagne qui essaie de tout faire, mais deux approches qui avancent en parallèle sous la même marque.
A.
L’école : l’humain d’abord
Formation, programmes, parcours pour devenir pilote, expérience étudiante. On met de l’avant l’équipe et la passion de l’aviation, pas seulement une offre.
B.
Les tours : de la pub qui vend
Des campagnes pensées pour la performance : générer des revenus, mesurer chaque dollar et optimiser le retour sur l’investissement publicitaire.
03Côté école : montrer les coulisses
Pour une école, la crédibilité ne s’achète pas en une publicité. On a mis de l’avant la formation, le parcours pour devenir pilote et les coulisses de l’apprentissage, pour rendre l’école plus visible, plus accessible et plus crédible.
Le moteur de la croissance : quatre Reels Facebook, fruit de notre création de contenu. Ces vidéos courtes ont fait passer la communauté d’environ 2 300 abonné-e-s à plus de 17 000.
Les quatre Reels qui ont fait décoller la communauté
Vidéo Facebook
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+600 %
Croissance de la communauté
De ~2 300 à plus de 17 000 abonné-e-s
04Côté tours : chaque dollar doit rapporter
Pour les tours, on a changé complètement de logique. Ici, pas de notoriété à bâtir sur des années : des campagnes publicitaires qui doivent vendre, et des ventes qu’on suit de près.
Entre l’été 2024 et l’été 2025, les ventes de tours ont plus que triplé : environ 215 % de croissance, en une seule saison.
Ventes estivales des tours
x3,15 en un an
La double approche a soutenu à la fois la notoriété long terme de l’école de pilotage et la performance immédiate des tours en hélicoptère.
05Ce que vous pouvez en retenir
Pas besoin d’une école de pilotage pour vous reconnaître là-dedans. Bien des entreprises servent deux publics sous le même nom : un volet d’affaires et un volet grand public, un service et une boutique, une formation et un produit.
Trois réflexes
- 1
Nommez vos publics avant de parler de message.Deux clientèles qui achètent pour des raisons différentes ont besoin de deux discours.
- 2
Donnez à chaque objectif sa propre mesure.La notoriété se juge en communauté, les ventes en dollars. Les mélanger, c’est ne plus rien mesurer.
- 3
Gardez une seule marque.Les deux axes ont avancé en parallèle, mais sous le même nom. C’est la marque entière qui en sort plus forte.
Aujourd’hui, Attitude-hélicoptère a une présence numérique plus structurée : une école qui rayonne, et des tours qui vendent.
06Questions fréquentes
Peut-on faire la promotion de deux clientèles sous une même marque ?
Oui, à condition de séparer les objectifs. Chez Attitude-hélicoptère, l’école visait la notoriété et les tours visaient les ventes : deux axes, deux façons de mesurer, une seule marque.
Quel contenu a fait grandir la communauté de l’école ?
Quatre Reels Facebook montrant la formation, le parcours pour devenir pilote et les coulisses de l’apprentissage. La communauté est passée d’environ 2 300 à plus de 17 000 abonné-e-s.
En combien de temps les ventes de tours ont-elles augmenté ?
En une saison : entre l’été 2024 et l’été 2025, les ventes estivales des tours ont été multipliées par 3,15, soit une croissance d’environ 215 %.
